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家居直播狂熱，是湊熱鬧還是空吆喝，訂單就是答案。2020年3月19日，書香門地直播搶工廠活動圓滿收官，全程累計在線觀看近300萬人次，斬獲訂單近6萬。 新冠肺炎疫情之下，書香門地如何撬動市場存量、獲得大量訂單，它有何絕技？ ... 北京商報記者全程參與，發現這並不僅僅是兩場直播的成功，這個傳奇數據的創造有三大絕技： 一是多方協同作戰。敲定直播搶工廠這一計劃，書香門地便立即著手具有設計感、沉浸式體驗的場景化直播間的搭建工作，同時優化媒介組合，打通企業數字化的關鍵環節，明確了裂變傳播的具體內容，推出全面、系統、創新的潛客轉化管理機制，開拓全新的線上銷售渠道，為直播搶工廠活動做足了準備。 ... 二是優化銷售鏈。籌備工作剛剛進入尾聲，書香門地全體員工已躍躍欲試，在活動蓄勢階段就出現了人人領指標、個個爭先鋒的激烈競爭，各部門也設立流量、簽單等階段性排行榜，全員進入一級戰備狀態，在領導層的統一指揮下，全力以赴撬動市場存量。 強大的團隊目標背後，書香門地進一步完善營銷機制，以網絡技術為支撐，以績效成果為導向，多措並舉，由線下轉戰線上，獲流蓄客的同時為全國美學地板顧問提供美學設計、美+服務等方面的在線培訓，提升終端服務的整體水平。這一新的發展模式，促進了整個銷售鏈的進一步完善，實現了更快、更新的增長方式，也給消費者提供了更優質的服務。 ... 三是引入5G時代生意新模式。直播帶貨成功，與書香門地直播搶工廠活動採用了5G時代的生意新模式有著莫大的關係。在活動前期良好蓄水，直播期間有趣、有料、有實惠的內容吸引，以及用戶與主播沉浸式互動的基礎上，書香門地藉助直播這一更透明、更直接的溝通紐帶，與用戶建立了良好的雙向互動關係，不僅很好地完成了引導用戶購買心儀的美學地板產品的服務主旨，也使書香門地品牌傳播內容得到有效的輸出，讓用戶成為品牌傳播重要內容的載體，實現了書香門地品牌線上體系化的革新突破。 ... 書香門地這一系列舉措，打破了線下為主的營銷模式，實證了依賴線下發力的傳統家居行業通過線上直播崛起的全過程，開啟多維視角，開展多項舉措，不僅實現了書香門地自身逆流而上、強勢翻盤的可能，也為家居行業獲客、發展提供了新的借鑑渠道。 圖片來源：企業

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